1、过于注重低价格

价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，有些家具外表好看，但是其材料却充斥着有害物质。

2、买名牌

买名牌通常不是错误，但购买数量大，要量力而行，名牌办公家具（尤其是进口家具）与一般的国产优质办公家具比较，还是贵出不少。在工艺、质量相当的情况下，建议选择性价比较高的国产办公家具。

3、过于注重企业规模

规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名著名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。客户要买的都是品质与服务（包括设计），基本与企业规模无关。

4、买交货快的产品、买现货

很多客户缺少经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。

5、买家具城的产品

很多客户把购买办公家具当成一件很小的事，不太在意，认为到家具城款式较多。殊不知，家具城款式多，品牌却少；高档产品曲高和寡，大多家具城几乎没有什么高档产品，不能提供专业的服务，很多客户买回去才知道不合适，但已经晚了。